Was ist eine Conversion?

Was ist eine Conversion?

Eine Conversion ist jede Handlung, die ein Besucher auf deiner Website ausführt und die für dich ein definiertes Ziel darstellt. Das kann ein Kauf sein, ein Newsletter-Abo, ein Klick auf einen bestimmten Link oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars. In Shops sind es meist Bestellungen, bei Dienstleistern häufig Anfragen oder Downloads. Die Conversion ist also nicht irgendeine Zahl aus der Statistik, sondern ein ganz konkretes Ergebnis deiner Marketingmaßnahmen.

Die sogenannte Conversion-Rate zeigt dir dann, wie viel Prozent deiner Besucher auch tatsächlich konvertieren. Wenn 100 Menschen auf deiner Seite landen und fünf davon dein Kontaktformular absenden, liegt deine Conversion-Rate bei fünf Prozent. Und genau diese Zahl entscheidet darüber, wie erfolgreich deine Online-Strategie ist.

Warum ist die Conversion so entscheidend?

Stell dir vor, du hast einen Onlineshop mit 10.000 Besuchern pro Monat. Klingt erstmal super. Aber wenn keiner kauft, ist der Traffic einfach nur teuer. Conversion bedeutet, dass deine Website mehr kann, als nur gut auszusehen. Sie funktioniert. Sie bringt dich weiter. Und genau das macht den Unterschied zwischen Online-Marketing mit echtem ROI und reiner Schönwetter-Kommunikation.

Viele Unternehmen setzen auf mehr Reichweite, mehr Klicks, mehr Sichtbarkeit. Aber was bringt dir all das, wenn niemand den nächsten Schritt geht? Conversion ist der Punkt, an dem dein Marketing sein Ziel erreicht. Und wenn das nicht passiert, liegt es selten am Nutzer, sondern oft an deiner Seite selbst.

Wie steigern wir die Conversion? Unser Ansatz als Agentur

Wir analysieren zuerst, was auf deiner Seite passiert. Wo springen Nutzer ab? Welche Buttons funktionieren nicht? Welche Inhalte verwirren mehr, als sie helfen? Oft sind es Kleinigkeiten, die eine Conversion verhindern. Unklare Formulierungen. Schlechte Bildwahl. Zu viele Schritte bis zum Ziel.

Wenn wir Websites überarbeiten, denken wir immer vom Ziel aus. Was soll der Nutzer tun? Und was braucht er, um genau das zu tun? Dabei fließen UX/UI-Design, Psychologie, Texthandwerk und Performance-Tracking zusammen. Manchmal reicht es, einen Button umzubenennen oder den Abstand zwischen zwei Elementen zu verändern. In anderen Fällen entwickeln wir komplett neue Funnel-Strukturen oder Landingpages.

A/B-Tests helfen uns, herauszufinden, welche Variante besser performt. Dabei vergleichen wir zum Beispiel zwei verschiedene Überschriften, Buttonfarben oder Layouts. Die Variante mit mehr Conversions gewinnt. Und aus diesen Erkenntnissen entwickeln wir dann langfristige Strategien, die deine gesamte Customer Journey optimieren.

A/B Test Beispiel

Bereit für mehr Conversions?
Dann lass uns starten.

Conversion ist kein Zufall

Wenn du dich bisher vor allem auf Reichweite und Sichtbarkeit konzentriert hast, dann ist jetzt der ideale Moment, um den nächsten Schritt zu gehen. Was ist eine Conversion? Es ist der Augenblick, in dem aus einem Klick echtes Interesse wird und aus Interesse eine Handlung entsteht. Genau dann beginnt deine Website, für dich zu arbeiten und echte Ergebnisse zu liefern.

Ob durch überzeugende Inhalte, ein intuitives Design oder eine klare Nutzerführung. Die Optimierung deiner Conversion ist keine Frage des Zufalls, sondern eine Frage der richtigen Strategie. Hier spielt auch starkes Content Marketing eine wichtige Rolle, denn die besten Texte führen Nutzer gezielt zur nächsten Entscheidung. Genauso entscheidend ist ein strukturiertes und nutzerfreundliches Design, wie es eine erfahrene Webdesign Agentur umsetzen kann.

Wenn du bereit bist, deinen vorhandenen Traffic besser zu nutzen, analysieren wir gerne gemeinsam, wo du heute stehst und wo noch ungenutztes Potenzial schlummert. Manchmal braucht es keine riesigen Änderungen, sondern nur die richtigen Stellschrauben an der richtigen Stelle.

Die wichtigsten Antworten zum Thema:

Was ist eine Conversion?

Die Antwort hängt stark von deiner Branche, deinem Angebot und dem Ziel deiner Website ab. In vielen Bereichen liegt eine gute Conversion-Rate zwischen zwei und fünf Prozent. Es gibt aber auch Shops oder Landingpages, die deutlich höhere Werte erreichen, besonders wenn sie sehr zielgerichtet aufgebaut sind. Wichtig ist vor allem, dass du nicht versuchst, dich mit Durchschnittswerten zu vergleichen, sondern deine eigene Performance regelmäßig analysierst. Schon kleine Verbesserungen können eine große Wirkung haben, vor allem wenn dein Traffic bereits stabil ist. Conversion-Optimierung bedeutet hier oft Feinarbeit mit großem Hebel.

Die Conversion-Rate zu berechnen ist einfacher, als viele denken. Du nimmst die Anzahl der Conversions, die auf deiner Website in einem bestimmten Zeitraum passiert sind, und teilst sie durch die Anzahl der gesamten Besucher im selben Zeitraum. Anschließend multiplizierst du das Ergebnis mit 100. Wenn du also beispielsweise 5 Conversions bei 100 Besuchern hast, liegt deine Conversion-Rate bei genau 5 Prozent. Diese Zahl zeigt dir, wie gut deine Website Nutzer zum Handeln bringt. Je höher die Conversion-Rate, desto effektiver funktioniert dein Online-Marketing. Und genau deshalb ist es so wichtig, sie regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf zu optimieren.

Conversion-Killer schleichen sich häufig unbemerkt in Webseiten ein. Oft liegt es an zu langen Ladezeiten, überfrachteten Layouts oder fehlender Klarheit im Angebot. Wenn ein Nutzer nicht auf Anhieb versteht, was du anbietest oder wo er klicken soll, springt er schneller ab, als du „Klickrate“ sagen kannst. Auch unklare Call-to-Actions, zu viele Formularfelder oder widersprüchliche Inhalte können Besucher davon abhalten, den nächsten Schritt zu gehen. Hier lohnt sich ein Blick auf das Zusammenspiel von Technik, Design und Sprache. Wenn du deine Seite nutzerfreundlich gestalten willst, hilft dir unsere Webdesign Agentur mit einem klaren Konzept, das nicht nur gut aussieht, sondern auch funktioniert.

Content ist oft der entscheidende Faktor, wenn es darum geht, Nutzer zum Handeln zu bewegen. Denn Menschen klicken nicht auf Buttons, weil sie schön bunt sind, sondern weil sie vom Inhalt überzeugt wurden. Gute Texte holen deine Zielgruppe ab, schaffen Vertrauen und beantworten Fragen, bevor sie gestellt werden. Gerade im B2B-Bereich sorgt relevanter Content dafür, dass Nutzer länger auf der Seite bleiben und sich aktiv mit deinem Angebot beschäftigen. Das steigert nicht nur die Verweildauer, sondern führt oft auch zu mehr Conversions. Wenn du Inhalte brauchst, die nicht nur gelesen, sondern auch geklickt werden, bist du bei unserer Content Marketing Agentur genau richtig.

A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, um datenbasiert zu prüfen, was auf deiner Seite wirklich funktioniert. Du erstellst dabei zwei Versionen einer Seite oder eines Elements, zum Beispiel zwei verschiedene Button-Texte oder zwei Layout-Varianten. Anschließend testest du, welche Version besser konvertiert. Dabei helfen dir Tools wie Google Optimize, VWO oder auch einfache Split-Test-Plugins für WordPress. Wichtig ist, dass du immer nur ein Element veränderst, damit du genau weißt, was den Unterschied gemacht hat. A/B-Tests liefern dir wertvolle Erkenntnisse, mit denen du deine Conversion-Rate systematisch steigern kannst.

Aron Rodloff

Web Solutions Expert

Hey, ich bin Aron. Bei Webdivision baue ich Webseiten, optimiere sie für Suchmaschinen und achte darauf, dass sich Menschen darauf wohlfühlen. Einfach gesagt: Ich mach das Web ein kleines bisschen besser.